こんにちは。しゅんteaです。
みなさんは、スーパーで買い物をする時、
例えば、
シャンプーやボディーソープを買うとき。
商品棚に、シャンプーやボディーソープが
十何種類も並んでいるなかで
何を基準に選んでいますか？？
棚に置いてある
全部の種類を比較したうえで
一番良いものを選択していますか？？
おそらくしていないと思います。
僕も、同じなんですが
とりあえず安いものを探したり、
いつも使っているものにしたり。
「良いシャンプー」というものに対して、
選択肢が多すぎるんですよね・・・
だから、合理的に選択することに対して
背を向けてしまうんです。
これを「決定回避の法則」といいます。
この法則ですが
「人は選択肢が多くなりすぎると
その中から１つのものを選んで
決定することを避けがちになる」
つまり、選択肢が増えすぎると決断力が低下する
というものです。
これに関する実験結果もあるので
ご紹介したいと思います。
ジャムの法則
ジャムの法則とは
とあるスーパーのジャムの試食コーナーで、
６種類のジャムを並べる週と、
２４種類のジャムを並べる週に分けて
売り上げの差を調べるという実験です。
この実験での結果ですが、
６種類の場合に試食した人の
購入率が３０％だったのに対し、
２４種類の場合に試食した人の
購入率はなんと３％だったそうです。
種類が圧倒的に多いのに
購入する人は少なくなる
という現象が起きたんです。
種類が豊富な方が、
買ってくれそうな気がしますが
選択肢が多すぎると
最善手を選ぶまでに時間がかかってしまい、
結果として、
決断できなくなってしまうということですね・・・
決断力、行動力を上げる方法
決断力、行動力を上がる方法とは
ずばり、「選択肢を少なくすること」です。
例えば、
５秒以内に、思いつく「単語」を
できるだけたくさん言ってください。
というのと、
５秒以内に、思いつく「食べ物」を
出来るだけたくさん言ってください。
どちらの方がたくさん言えるでしょうか。
おそらく後者ではないでしょうか。
このように
「選択肢を少なくする」という操作を
自分で意図的に行うことで
行動力、決断力を簡単に上げることができます。
朝、何の服を着るか迷ってしまうという人は
並べてある端から順番に着ていく。とか。
こうすることで選択肢が
たったの１つになりますよね。
レストランで何を食べるか
迷ってしまうという人は
今日は、ご飯系を食べるとか
選択肢を減らすことができます。
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最後まで読んで頂きありがとうございました。
